百萬級的銷售型文案,究竟長啥樣的呢

后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文頂部
摘 要

產品文案即營銷型文案,既然是營銷型文案,它的特質就需要提出痛點,解決需求,獲得回報。讓產品的使用價值和體驗價值高于價格,人們才會痛快下單,這就是產品文案的作用。

在文案這個版塊,是有很多成型的套路和方法論的。而這些套路極有可能支撐你走完職業生涯,之前聽很多人說文案不重要了。產品文案即營銷型文案,既然是營銷型文案,它的特質就需要提出痛點,解決需求,獲得回報。讓產品的使用價值和體驗價值高于價格,人們才會痛快下單,這就是產品文案的作用。不然你看那些“賠本,低價甩賣,僅此一天”的鞋店為啥沒有付款啊,就是因為大家都覺得這個東西不值這么多錢。
 
百萬級的銷售型文案,究竟長啥樣的呢
 

產品文案怎么寫?

淘寶詳情頁,注冊購買落地頁等都可以統稱為產品文案。如果我們仔細觀察的話,會發現商品詳情頁也有一個簡單的模型的框架:由核心賣點、產品介紹、場景需求、主賣點、使用說明、口碑信任狀、產品多圖實拍外加品牌故事等幾個元素構成。

反饋在野路子上即:我是誰;我能提供什么好處;證明我的好處是真的;催促購買。

以此提煉出產品文案真正的邏輯框架:吸引注意、提出需求、滿足需求將產品定位為解決方案、證明產品功效是真的、催促購買。

1. 吸引注意

文案標題主要有 4 大功能:吸引注意、傳達完整信息、引導讀者閱讀內文、承諾提供有用的信息、拉近讀者距離。

搞新媒體的標題一直都是個逃不過的話題,咪蒙也曾說自己會把主要精力放在標題上。常見的標題類型主要分為選取超級符號傍大款,承諾優惠,產品使用結果等。

為拉近和讀者的距離,文案開頭口語化的你我問候語會用的比較多一點,比如“快到中秋節了,你想好去哪里玩了嗎”,增加易讀性。其實不僅僅是標題,文案開頭第一段同樣需要滿足上述特征,關于標題和開頭,沒什么好方法,多看多收集,替換同類項就是你的標題。

2. 提出需求

所有的產品在某種程度上都可以解決或者滿足某些讀者的需求,挖掘痛點并放大痛點,在提出需求前,作者得對產品和產品受眾有足夠的了解,不知道寫個雞毛啊,當然不知道怎么深挖產品也沒關系,下面提供幾條線索:

了解產品:

·產品的原料是什么特色跟功效是什么哪一項功效最為重要,產品在哪些方面有別于競爭對手(哪些產品特色是品牌獨有哪些特色優于竟爭對手,跟對手沒有什么不同,有什么特色是競爭對手還沒有提過可以被加以凸顯的,這項產品與哪些科技抗衡,這項產品有哪些方面的應用,這項產品可以為市場解決哪些問題,這項產品的實用效能如何。

了解用戶:

·誰會買這項產品(它主攻什么市場)

·這項產品究競可以提供哪些好處

·為什么他們需要這項產品,為什么他們現在就需要

·消費者購買這類產品時,他們主要的考量是什么(價格、運送、性能、耐久、服務、維修、質量、效率、購買便利)

·買家有什么樣的特質

·文章訴求要考慮到多少不同的對象(以玩具為例,玩具廣告必須能同時吸引家長與兒童)

通過產品和競品對比放大產品利好:比如我的這個洗發水無硅油,你的有硅油。場景化痛點的描述:你不用足貼的時候就會失眠多夢排便不暢。產品暢銷:原材料進口的、性價比高、很多人都買了,利用這些因素來放大她的痛點,激發購買欲望。

3. 給出解決方案

進行完用戶和產品分析,應用幾個伎倆讓他覺得自己真的是有需求的,這時候就要快速給出解決方案,滿足用戶的需求,比如說你薪水低,學完這堂office課就能升職加薪啦。舉個例子,某足貼需求患者長期患有失眠多夢,排便不暢 ,肌膚暗黃粗糙等癥狀,正好我們的產品能解決他的上述困擾,于是就可以寫成這樣子:

場景需求:失眠多夢,排便不暢,肌膚暗黃粗糙,加上配圖可以放大痛點。

賣點:

1.舒緩疲勞,改善睡眠質量。含有中草藥等成分,可以迅速滲透足底 300多個穴位,并發揮作用。

2.改善便秘、口臭及腹脹現象。排出:夜間不斷循環梳理,將堆積在體內的雜質、油脂、濕氣排出體外,并促進腸胃蠕動,去濕除寒。

3.改善皮膚質量,對內分泌失調特別好清體:通過2到3個療程的循環,排清體內雜質、濕氣與過多的油脂,達到美白改善皮膚質量的效果

4. 證明產品功效為真

產品解決方案確實戳中了人的G點,但是如何證明產品功效是真的呢,建立信任是轉化成交最重要的一步,也是最難的一步。滴滴用三年建立了網約車王朝,贏得用戶信任,但兩起撒人事件足以摧垮之前的信任壁壘。

建立信任的方法有:口碑信任、顧客證言即買家秀的好評、權威專家、通過獎項、名人大咖、明星選擇、超級平臺等背書、免費體驗(常見的試吃活動)、售后保證等化解焦慮。

5. 催促購買

噼里啪啦說了一大堆,到這個時候想買的基本上都會加車了,但為了讓他更快的付款,我們還要用點小伎倆催促購買。常用的催促購買手段有限時限量優惠:免單活動僅限3天。
后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文底部
    發布日期:2018-09-18 10:44:43  所屬分類:熱點閑談
  • 轉載請注明來源:http://www.hpfmdy.live/hyxw/35.html
留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼: