高級競價員需要掌握哪些能力?

后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文頂部
摘 要

在日益競爭激烈的今天,競價是我們獲取流量的最直接最快捷的方式,那一個高級競價員應該具備那些能力呢?閑話不多說,我們直接進入正題。

在日益競爭激烈的今天,競價是我們獲取流量的最直接最快捷的方式,那一個高級競價員應該具備那些能力呢?閑話不多說,我們直接進入正題。


高級競價員需要掌握哪些能力?

一、項目分析的能力。

競價就是花錢買流量,我們想讓這些流量轉化,那如何轉化?這就需要我們先找到流量,然后分析流量的需求,最后滿足他!

1. 描繪人群畫像的能力,了解目標用戶是誰?

2. 需求分析的能力,明確目標用戶想要什么?

3. 產品分析的能力,了解如何獲取用戶?

知己知彼,百戰不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產品、了解競爭對手,轉化才會輕而易舉。

二、搭建賬戶結構的能力

擁有了項目分析的能力,僅僅是不夠的,因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去!

推廣也是一樣。有錢如思聰,那展現、流量都是你的;沒錢,那就需要我們制定推廣策略,對賬戶進行包裝!如果將“搭建賬戶結構的能力”細分的話,那就是:

1. 能根據不同行業現狀制定推廣策略的能力

比如我是教育行業,通過對教育行業的項目分析,了解到行業品牌眾多,巨頭實力也很強,直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低,那可能會采取精準迂回策略。精準選詞,并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力

制定出推廣策略后,我們便可以搭建賬戶了,比如我應該搭建幾個計劃,建立幾個單元?

3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力

賬戶結構出來之后,就需要我們進行包裝了。像每個單元里應該投放什么需求的詞,不同需求的詞應該如何出價等。

制定推廣策略:根據自身形體確定風格

根據推廣策略搭建賬戶:確定風格后,便可以按照風格設置具體包裝路線,根據賬戶結構拓詞、分詞:路線確定后,對自身形態進行調整,像頭型、衣服等,即所謂的加詞、出價、匹配…在競價推廣中,賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結構可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。所以,外功不行時,我們就去修煉內功,同樣可以在競價中如魚得水。

三、數據分析能力

巔峰門檻踏進去之后,就需要我們掌握數據分析的能力。在踏上巔峰的路程上,是很艱難的。像馮紹峰,他在競選某個男主時,可能會遇到很多問題,像某個明星給他使絆…同樣,在推廣的過程中,我們也會遇到很多問題,像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…1. 擅用工具,對數據效果進行統計2. 熟練各種數據分析方法,并能快速從中找出問題比如,我最近在推廣某產品,轉化方式為表單,那我會利用URL統計效果;并會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析,發現推廣中所存在的問題。

四、賬戶優化能力

1. 能根據數據分析,及時對賬戶進行優化的能力2. 能從賬戶效果的角度,根據數據及時調整投放策略的能力1. 及時對賬戶進行優化的能力:根據女友情況,迅速找出應對之策,比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了,那就先和女友統一戰線,然后再安慰女友,并假裝要幫女友出氣2. 及時對賬戶調整策略的能力:現在馮紹峰覺得這個女友我不愛了,我又愛上其他人了,那就需要及時調整相處策略,是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數據發現河北地區轉化較好,那你就需要及時調整投放策略)賬戶優化,說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程,也是我們走上巔峰的過程。

五、控制流量的能力

“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備,更是你到達巔峰的必備能力。作為一名競價小白,競價推廣就是引流;比小白高一級,競價推廣是控制成本;而真正的高手,競價推廣都是控制流量。

1. 能利用“方向層級”控制流量的能力

2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“創意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作為一名競價員,我們不僅要會引流,更要會控流。否則,手握千萬巨資也是浪費的命。在推廣的過程中,我們要知道:要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?但能力僅僅是了解還是不夠的,還需要我們可以將其靈活運用。技能不是一朝一夕,而是長久練出來的;而巔峰也不是靠運氣,而是靠自己走出來的。


 
后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文底部
    發布日期:2018-11-16 10:27:10  所屬分類:競價sem
  • 轉載請注明來源:http://www.hpfmdy.live/sem/100.html
留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼: